徐永安：把横店干成了“东方好莱坞”，是“中国影视基地”的代名词。

父亲留下千亿工业帝国，他偏把片场当生意做，全国剧组都往横店跑，为什么横店集团的上市公司还在靠制造业撑利润？

老板们，先别急着划走，问你一个问题：

你上次在电视上看到古装剧里的皇宫大殿，有没有想过那地方其实是浙江一个乡镇企业的资产？

横店，这两个字现在几乎等于“中国影视基地”的代名词。

但鲜有人知道，横店集团真正的家底不是片场，是磁性材料、医药中间体、照明电子这些硬邦邦的工业品。旗下六家上市公司，一半以上利润来自制造业。

影视城名气大，但论赚钱，它可能还排不进集团前三。

这个局面的操盘手叫徐永安。

2001年，他36岁，从父亲徐文荣手里接过横店集团董事长的位置。老爹是狠角色，从1975年带着乡亲们办丝厂起家，硬是在浙江东阳的荒山野岭里搞出一个工业帝国，还顺手盖了片场让谢晋拍《鸦片战争》。

徐永安接班时，外界没几个人看好：

一个车间里摸爬滚打出来的二代，能把影视城玩成什么样？

他给了所有人一个意外。

先讲他接班时的“绝境”——其实不是没钱，是没方向。

2001年的横店影视城，账面上看着热闹，实际上就是个半拉子工程。广州街、香港街、秦王宫几个景点散落在山坳里，剧组来了拍完就走，游客稀稀拉拉。

集团内部有人说，影视城就是个无底洞，每年贴钱维护，不如关掉专心做工业。

徐永安没拍桌子，只做了一件事：买了一张全国地图，把横店影视城的每个景点标出来，然后开车绕着东阳转了三圈。回来他跟父亲说了一句话：“片场不能只当片场，得让老百姓愿意花钱进来看。”

他踩上的风口，是中国影视产业化和旅游消费升级同时到来。

 2000年初，国产电视剧产量开始井喷，古装剧、年代剧需求暴增，但全国像样的影视拍摄基地屈指可数。

北京有北影厂，无锡有三国城，但规模、配套、场景丰富度，都不足以承接爆发式增长的剧组需求。

徐永安看准了这一点：把横店做成一个“什么景都有、什么剧组都能接”的超级片场。

从秦王宫到明清宫苑，从清明上河图到民国街，他陆续投建了几十个实景拍摄区。

剧组来了不用转场，一个地方全拍完，成本省一大截。这是横店最狠的一招——用场景齐全把剧组“套牢”。

盈利模式呢？表面看靠门票，实际是配套生意。

剧组来横店，场地几乎白用。

这听起来很傻，但徐永安算的是另一本账：几百号人的剧组住下来，吃喝拉撒、服装道具、群众演员、车辆运输、后期剪辑，哪一样不要钱？

横店集团把这些全做成了产业链。

群演有演员公会统一管理，服装道具有专门公司提供，连剧组吃的盒饭都是集团旗下餐饮公司供的。

一个中等剧组在横店待一个月，花出去的钱少则几百万，多则上千万，最后全留在了横店的盘子里。

这才是真正的赚钱逻辑——用免费的场地吸引剧组，用齐全的配套把钱赚回来。

有个细节特别能说明徐永安的经营手感。

横店影视城刚火起来那几年，游客和剧组经常起冲突：游客想进片场看明星，剧组嫌游客碍事。

换别人可能一刀切——拍戏时清场。

徐永安反着来：他让景区管理团队设计了一条游客动线，把拍摄区域用透明隔离带隔开，游客可以在五米外观看，既不干扰剧组，又满足了游客“看拍戏”的猎奇心。

后来干脆把这当成卖点，推出了“我在横店当群演”的体验项目，游客花钱就能穿上戏服进组跑个龙套。

这个项目当年成了爆款，暑假期间一天能接待上百个游客。

但别被影视城的光环骗了，横店集团现在的问题比片场里的威亚还悬。

第一，影视行业在退潮。

长视频平台砍预算，剧组数量逐年下滑，横店影视城靠剧组吃饭的配套产业跟着收缩。影院业务更惨，全国银幕数过剩，单银幕产出连年下降，横店影视的院线板块拖累了整体利润。

第二，工业板块的压力也不小。

横店东磁是集团最大的利润来源，主业是磁性材料和光伏。光伏这几年卷成红海，价格战打到成本线以下，横店东磁的毛利从三十多个点跌到十几个点。普洛药业相对稳，但医药行业集采压价，增长空间有限。

第三，新老交替的阴影还在。

徐文荣虽然退了，但在集团内部和地方政府那里影响力巨大。徐永安很多决策，都会被拿来跟老爷子比。

父子两代人对“横店该往哪走”的判断，并不总是一致。老爷子倾向工业稳盘，徐永安更想赌文旅和消费升级。这种拉扯外人看不见，但高管层心知肚明。

站在顾问角度，给徐永安和横店集团提几条具体建议：

第一条，影视文旅做减法，收缩没有复游率的项目。

横店影视城很多景点是给特定年代剧盖的，比如某些冷门的明清街景，游客看一次就不会再来。

建议逐步淘汰利用率低、维护成本高的场景，把资金集中到秦王宫、明清宫苑这些有标志性、能产生情感连接的大场景上。景区运营的核心不是面积大，是让游客产生“发朋友圈的冲动”。

第二条，把东磁的光伏业务独立融资，别再用工业利润补贴亏损板块。

横店东磁的光伏产能在行业内不算头部，继续拼规模没有优势。建议引入产业资本，或者干脆把光伏资产出售给头部玩家，让东磁回归磁性材料和器件这个强项。

制造业比的是成本，没进前三的业务趁早退出，把资源集中在能拿第一的品类上。

第三条，挖掘影视IP的衍生价值，而不是只赚片场租金和门票。

横店最大的资产是“拍过无数经典剧”的场景库。能不能跟头部剧集合作，做沉浸式体验馆？比如在清明上河图景区里复刻《梦华录》的茶坊，在秦王宫搞《大秦赋》的攻城实景演出。

让游客不是走马观花看房子，而是“走进剧里”。这个方向投入不小，但一旦跑通，客单价和复游率会明显提升。

各位老板，横店的故事最有嚼头的地方在哪？是徐永安没有把父辈的工业底子丢掉，反而在文旅上做出了增量？还是他用“免费片场加配套赚钱”这套逻辑，把重资产的文旅做成了现金流生意？

评论区聊聊，如果你手里有一块重资产，是把它做成流量入口靠后端赚钱，还是直接靠资产本身收租？